Recomendaciones para Negociar con Agentes Inmobiliarios

Negociar con Inmobiliarias - Primeros Pasos Primeros Pasos

Una inmobiliaria, o agente inmobiliario, es ante todo un mediador, que se ocupa de asesorar a sus clientes y gestionar sus operaciones, tanto de compraventa como de alquiler. A cambio de estos servicios, se establece una retribucin, ms conocida como comisin , que se determina previa a la operacin segn corresponda.

Al realizar una operacin de bienes races mediante una inmobiliaria, es importante considerar algunos puntos claves para no sufrir posibles estafas, sobreprecios, y ante todo, poder confiar en quien est gestionando una operacin de un calibre tan importante.

Confirmar que La Inmobiliaria este capacitada

Lo primero que se debe verificar es si la inmobiliaria o agente est habilitado y cumple con todas las normas vigentes para desarrollar su actividad. Para mayor seguridad, siempre es recomendable consultar con asociaciones o colegios especializados que lleven registro de los profesionales habilitados para desarrollar sus funciones, dependiendo de la zona en la cual se est ejecutando la operacin. Actualmente las bases de datos de agentes registrados en los entes correspondientes son bastante accesibles para los usuarios, garantizando mayor confianza para realizar la operacin. En Buenos Aires, se puede consultar el registro en CUCICBA

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El Conocimiento es el Poder

Conocimiento es Poder El Conocimiento es el Poder

Habiendo verificado al agente, el paso siguiente para una operacin exitosa descansar casi exclusivamente en la negociacin , tratando de obtener el mejor precio. Para negociar con xito, es necesario tener conocimiento del mercado al momento de gestionar la operacin. Estar al tanto de precios por metro cuadrado, auge y desarrollo de determinadas zonas, valores de la construccin, oferta y demanda, entre otros, permitir contar con los argumentos necesarios para obtener mejores precios.

Si nos concentramos en el concepto de oferta y demanda, en el caso de las operaciones de compraventa, y considerando el mercado actualmente, es el comprador quien tiene mayores posibilidades de negociar y obtener un precio de compra beneficioso; por el contrario, en el caso de las operaciones de alquiler, el propietario actualmente puede ser menos flexible a los pedidos de sus postulantes, considerando que debido a la falta de crditos para la compra de vivienda propia, cada vez es mayor la cantidad de personas que recurre al alquiler como nica opcin, y se ve obligada a aceptar valores sin mucho lugar para la negociacin.

Actualmente los compradores no abundan, razn por la cual, de estar interesado en adquirir un inmueble, es un buen momento para negociar no slo por el precio final del inmueble, sino adems, negociar la comisin que obtendr la inmobiliaria por la gestin de la operacin.

Hacer la reserva

La Reserva La Reserva

Para obtener un precio beneficioso como comprador, es recomendable primero realizar una reserva en la inmobiliaria, por un valor considerablemente ms bajo que el publicado. A partir de ese piso, y teniendo como techo el precio publicado, se podr entonces realizar la negociacin del precio final. Generalmente las inmobiliarias tienen un piso establecido con el vendedor para la reserva, y as evitar ofertas que estn fuera del rango de aceptacin del propietario. Por este motivo, en caso de que la oferta sea menor a este piso, la inmobiliaria seguramente informar cul es el valor mnimo por el que se puede tomar una reserva por dicha propiedad, lo que no indica necesariamente que vaya a ser aceptado por el propietario. Una vez realizada la reserva, generalmente se establecen 48 hs. para comunicar al propietario, quien indicar si acepta el valor o pide una contraoferta por un valor mayor. Generalmente esta gestin lleva unos das hasta que finalmente se acepta o se rechaza la reserva. En el segundo caso, se devuelve el valor ingresado en dicho concepto.

En caso de aceptarse la oferta del comprador, hay que considerar que, como mediador, el agente o inmobiliaria establece su comisin por un porcentaje sobre el precio final. Actualmente, considerando nuevamente el estado del mercado, seguramente sea posible negociar con la inmobiliaria para que reduzca un poco el porcentaje a obtener. Generalmente la inmobiliaria cobra al comprador un 4% de comisin sobre el valor total de la operacin, adems de percibir del vendedor un porcentaje que va entre el 1 y el 3% del valor total de la operacin, previamente establecido.

A la hora de negociar el precio final, es importante justificar para convencer al propietario, a travs de la inmobiliaria, de que la oferta es adecuada. Por ejemplo, indicar la necesidad de arreglos en el inmueble o determinadas cuestiones que demuestren que la ubicacin no tiene la mejor valorizacin, entre otros.

Ser Coherente

Ser Coherente! Ser Coherente!

Lo ms importante al negociar el precio de un inmueble es ser coherentes, no hacer ofertas que ofendan al vendedor por su falta de relacin lgica con el valor pedido, ya que una oferta demasiado baja puede desalentar rpidamente al vendedor y llevarlo a rechazar cualquier tipo de negociacin. Para esto es importante, en el caso de operaciones a travs de agentes inmobiliarios, aceptar el asesoramiento que brindan como mediadores de la operacin. Hay que considerar que la mayor parte de la comisin ser aportada por el comprador, motivo por el cual, la inmobiliaria deber velar por una operacin justa para ambas partes, ms all de que su cliente inicialmente sea el vendedor, una vez iniciada la gestin, ambas partes se convierten en clientes y pagarn por sus servicios.

Articulo Escrito Por - Carla Piccini.

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